不變中的變 電商3.0化蝶之路
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新浪樂居訊（編輯 夏蟬）2013年6月18日，全國房地產網絡領軍者新浪樂居推出新一代房地產陽光電商平臺產品--"E信通"。據悉該產品將在夯實現有新浪樂居電商O2O的模式下，全力全面突進房地產電商業務平臺化，助力房地產電商效果營銷。
至此，房地產3.0時代正式來襲。新浪樂居作為房產電商時代先行者，將首次拉開房地產電商3.0時代大幕，把電商主動權交給開發商。歷時三年，房地產電商從1.0走到瞭3.0，從混亂，粗暴，無規則走向瞭高效、豐富、透明、合法的高速軌道，走向瞭房地產電商自己獨特破繭化蝶之路。
由事件開啟的電商1.0時代
2011年4月，新浪樂居與SOHO中國聯手首次網上拍賣，易居中國董事局主席周忻與SOHO中國董事長潘石屹正式開啟瞭中國房地產電商業務大潮。正就是新浪樂居的電商1.0時代，它的出現有著強烈的市場背景：在當時房地產市場極其惡劣的情況下，網上拍賣這種方式為房地產營銷提供瞭噱頭和炒作的爆發點，也可為房地產項目贏取瞭市場的關註度。
這個模式，一言概之，就是開發商拿出一套便宜的房子在網上進行拍私人貸款公司賣或者拿出很多便宜房子來團購，房地產互聯網站使用推廣資源為這個活動做推廣。這種模式中，開發商用網絡拍賣或團購做事件營銷，並通過這種方式來積累有效客戶，推進線下大批量房源的銷售。這也是目前大多數房地產電商的玩法。
但是，任何事物總有多面性，隨著這種模式的普及，其新聞炒作價值迅速下降，積累下的有效客戶也最終被證明，多數是沖著房子便宜來的，精準性和忠誠度都有問題。
渠道為王的電商2.0時代
2012年5月以來，新浪樂居在第一代電商基礎上，推出瞭第二代房地產電商"超級E金券"O2O服務模式：通過線上新浪、百度、微博三大網絡入口引流覆蓋主流用戶群，線中提供中國房地產首個分佈式數據營銷平臺"雲呼叫"平臺服務，線下發動全國超過30萬房地產經紀人聯動售房，用電商模式極大推動瞭中國房地產營銷模式變革，在中國房地產行業中也已經形成瞭無電商不營銷的全新局面。
電商2.0的營銷邏輯是：開發商提供給電商平臺獨傢優惠，電商提供交易平臺及推廣資源；同時電商也和中介進行合作，促成中介機構帶來客源(業內稱為聯動)，為開發商帶來成交。這種模式的有效性在於：消費者通過電商平臺得到瞭開發商提供的獨傢優惠，開發商也通過與電商平臺的密切捆綁，賣出瞭房子，而電商平臺通過提供渠道推廣服務和居間服務，獲得瞭自己的收益，可以說是一個三贏的局面。
平臺化的電商3.0時代
不難發現，電商1.0和電商2.0對媒體都具有高度的依賴性，在整個房產電商營銷中，扮演重要角色的是房地產媒體。這種媒體主導型電商，因為電商平臺和服務是緊緊捆綁的，當開發商選擇瞭電商，也就意味著他把命運，至少是一個階段的銷售命運押寶在瞭一傢媒體身上。
因此，新浪樂居電商此次推出的電商3.0平臺--E信通，正是看到瞭電商2.0存在種種問題，其最大的革命性在於，創造性地提出瞭電商平臺與媒體服務分離的原則。事實上，任何O2O模式的電商，都是由線上服務、線中交易平臺、線下服務組成的。通過把平臺與服務進行分離，不僅能使得電商平臺更專業、更開放，而且把電商營銷主動權還給瞭開發商。他可以不再捆綁於一傢媒體服務，有瞭更多的媒體服務選擇權和靈活度。同時，這種開放，也必將促使媒體服務方通過競爭變得更加專業、更加有效。
可以看出，電商1.0時代是事件營銷時代，電商2.0時代是渠道營銷時代，而電商3.0則是平臺營銷時代，三年三大步，象征著房產電商從媒體到渠道到平臺的破繭化蝶的本質上的飛躍，正如業內評論一樣，2.0到3.0的一步，可能隻是一小步，但對於整個房產行業，特別是房產互聯網行業信貸房貸是什麼缺錢急用哪裡汽車貸款來說，都將是突破性的一大步。
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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-07-24/15403376467.shtml
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