"限購時代"結束 杭州開發商選擇"走為上策"
降價跑量還是等市場回暖？對於杭州的開發商而言，這個問題並不好回答。
限購解禁、二套房首付放開、餘杭政府可能近期出臺補貼政策，這一連串的"組合拳"正在試圖將杭州樓市力挽狂瀾。就在今年年初，杭州多個板塊率先降價，引發瞭全國樓市連鎖反應。
8月杭州市區(包含餘杭、蕭山兩區)的成交總量為9381套，這是杭州市近8年來8月份的最好成績；主城區8月成交商品房3960套，是2014年開年以來杭州主城區成交套數最高的一個月份。
"走一步看一步，現在沒有辦法看更長遠的，隻能走著瞧。"杭州當地的一傢開發商對《第一財經日報》記者稱，這個市場太難做，每走一步都很艱難。
一個時代的終結
這一波的"救市"政策，大部分消息都來自於開發商，比如限購解禁，杭州多數開發商都在政策落地之前獲得瞭消息。
8月28日下午17時左右，杭州市住保房管局發微博稱："充分發揮市場在樓市調控中的主導作用，經研究，報市政府同意，從8月29日零時起，購買杭州主城區140平方米以下住房(含商品住房、二手住房)不再提供住房情況查詢記錄。"
兩次調整，杭州限購成為歷史。這對於杭州樓市而言，意味著一個時代的終結。
"幾乎所有的工作群都在當天中午開始跳這條消息。"一傢TOP10以內的開發商對記者說，他們在之前的一個重要"飯局"上得知這一消息，內容基本準確，隻是不知道落地的具體時間。他們做瞭一些備案，比如，把手中的一些樓盤進行價格調整，多數樓盤價格進行瞭上調，一些特別難"走"的戶型，價格進行瞭下調。
"得跑，這是市場打開的一個缺口，現在大傢都攢著勁兒在觀望，我們要搶這個時間差。"上述開發商對記者說，把更好的貨源集中在手頭上，把難賣的貨源先出掉。
有一傢杭州當地龍頭開發商在錢江新城板塊的一個樓盤，價格甚至大跳水，最終2萬多/平方米賣掉一套房源，隻相當於原來的六折。
"被速度秒光瞭知道嗎？連我們都沒有得到消息，一點點消息都沒有就秒瞭。"上述企業的一傢員工對記者稱，他的多位朋友都覺得很遺憾--這是一個不錯的"投資機會"。
浙江杭州就是投資者最早進入的城市之一，2010年左右開始陸續退出樓市。而最近這一波的行情下，許多人又開始蠢蠢欲動。
事實上，對比2014年上半年杭州市區2.5萬套的成交量，8月份杭州樓市賣出瞭超過上半年三分之一的量。
大量出貨
杭州的開發商在限購解禁後大量出貨。
8月底剛好是杭州限購解禁一個月的時間，大部分開發商都在朋友圈曬業績：萬科慶祝月銷破百套，龍湖在發案場人滿為患的照片，此前當地的龍頭企業濱江也發過漏夜開盤的照片。
許多開發商在思考一個問題，這些客群究竟是存量還是增量？存量意味著這個市場下半年可能形勢還是很嚴峻，增量可能意味著風向開始轉變。
一些豪宅賣得較好，在業內廣為流傳，比如，濱江在浙江杭州的"武林壹號"8月簽約20套，銷售金額達4.76億元，湘湖壹號則排名蕭山區銷售金額榜第三。
"千萬豪宅走得特別快，這個趨勢很明顯，比如綠城的桃花源、之江壹號、雲棲玫瑰園項銀行信貸台北信貸年息借貸增貸轉貸目都賣得還不錯。"杭州本地的一位開發商稱，他們正在觀望中，9月份有個新盤會推出來，如果市場開始回暖，價格就會上調。
有一組數據可以看出端倪，在主城區140平方米以上大戶型限購松綁後的24小時內，武林壹號火速成交6套，單日吸金1.5億；而位於餘杭區的低密度住宅綠城·桃花源更是單月成交15套，成交5.5億元。
融創和綠城的融合帶來瞭一些新的機會，透明售房網的數據顯示，8月綠城在主城區的網簽銷售金額超過18億元，領先於萬科的8.59億和濱江的7.3億元。
不過，這組數據並未加上餘杭區，如果全部加上的話，僅僅在重鎮杭州，綠城8月網簽金額超過23億元，這個數據讓許多業內人士喘不過氣來。
數據顯示，5月份的重慶龍湖，6月份的南京世茂，網簽都超過瞭16億，中原的數據顯示，萬科在北京上半年有一組網簽數據將近21個億，融綠在上海有一組數據也在21個億左右。
開發商的單月單城數據中，最高的也就是綠城在8月份的杭州。"這組數據放到2009年並不高，當年綠城在單月的數據更高，這個時候不一樣瞭。"杭州透明售房網市場研究院院長方張接說，今年市場形勢不好，這個數據已經十分驚人。
走為上策
"8月杭州樓市的量能堆積，與政策變化後購房者'恐漲心理'有關，在這種心理的刺激下他們會選擇匆忙入市。所以，接下來的問題是，當'恐漲'性的購房需求釋放之後，正常的市場需求能否繼續支撐起樓市。"方張接說。
一個不可回避的問題是，幾乎所有的開發商都進行瞭價格調整，也就是說，把價格往上調瞭。樓市裡，沒有錯賣的開發商。
隻有一小部分開發商試圖"以價換量"，當時搶得比較兇的一個"地王"地塊目前正陷入定價僵局，他們想嘗試著降價"走一走"，看到其他開發商都調高瞭價格，他們又猶豫瞭。這個樓盤的價格遲遲定不下來。
"不跑就是死，但是現在市場不能判斷錯誤。"一傢銷售TOP10的開發商在杭州市場也耕耘多年，他們認為，這個市場需要等一等。
杭州的另外一傢龍頭企業正陷入擴張的難題，這個城市的競爭過於飽和、激烈，他們的大本營又在杭州，想在本地實現規模化擴張，難度十分大。
方張接判斷，最大的可能是，杭州樓市就此進入一個"新常態"：成交量回升，房價基本平穩，高性價比產品變得更好賣，不好的產品依然受冷落。也就是說，不會有雞犬升天的狂躁，也不再會有萬馬齊喑的悲哀。
政府率先發出瞭復蘇的信號。根據國土局網站已經公佈的出讓公示看，9月份主城區將有7宗地塊出讓，其中三宗為涉宅用地，這是主城區時隔半年後重啟宅地供應；而蕭山區將有11宗地塊出讓，全部涉及住宅用地；此外，餘杭將有兩宗地塊出讓，其中一宗為崇賢板塊的商住地。
記者瞭解到，多傢開發商紛紛制訂瞭新一輪在杭州的拿地計劃。限購解禁四年，終究成為過去。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-04/08152895211.shtml
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